Memulai Bisnis Perpajakan adalah lompatan kewirausahaan yang dianggap semakin menarik oleh banyak individu yang memotivasi diri sendiri. Dengan Kode Pajak yang semakin kompleks setiap tahun, porsi populasi pembayar pajak yang mencari profesional untuk membantu dalam persiapan dan pengarsipan pajak terus meningkat. Start-up menghadapi beberapa pertanyaan besar. Apa lokasi terbaik untuk kantor persiapan pajak baru saya? Siapa pesaing saya? Apa target pasar saya? Bagaimana saya akan mendapatkan pelanggan baru di pintu? Saya ingin mencoba membantu menjelaskan pertanyaan-pertanyaan ini saat Anda bergerak maju menuju musim pajak yang akan datang.
Apa lokasi terbaik untuk layanan pajak saya?
Anda mungkin akrab dengan bisnis perangkat lunak pajak online berantai nasional di wilayah Anda. Mereka mudah dikenali. Tiga pemain besar adalah H&R, Jackson Hewitt, dan Liberty. Sulit untuk menemukan mal yang tidak memiliki salah satu dari orang-orang ini di dalamnya, tetapi Anda harus bertanya pada diri sendiri: mengapa mereka memilih lokasi ini? Anda dapat yakin bahwa mereka telah melakukan pekerjaan rumah mereka. Alasan mereka memilih lokasi biasanya adalah karena kepadatan penduduk, pendapatan kotor rata-rata yang disesuaikan (AGI) di area sekitar, dan kedekatan dengan target pasar mereka. Anda harus menggunakan faktor yang sama saat mempertimbangkan lokasi untuk bisnis pajak Anda. Jika Anda terbiasa dengan area tertentu yang Anda pertimbangkan, Anda mungkin memiliki gagasan yang cukup bagus tentang berapa banyak orang yang memiliki akses ke lokasi tersebut, tingkat pendapatan mereka, dan Anda dapat melakukan survei pesaing dengan berkeliling. Ada laporan demografis dan sosial ekonomi khusus yang memberikan perincian khusus yang berkaitan dengan topik ini. Tetapi Anda harus memikirkan semua faktor ini sebelum menandatangani sewa untuk layanan pajak Anda. Nanti di artikel ini saya akan memberi Anda sumber gratis untuk informasi ini!
Siapa pesaing saya?
Secara umum diketahui bahwa kantor penyiapan pajak waralaba biasanya melahap sekitar 25 hingga 30 persen dari pasar pembayar pajak yang mencari penyusun bayaran untuk membantu pengembalian mereka. 75 persen pasar lainnya terbagi di antara bisnis persiapan pajak non waralaba. Banyak dari bisnis ini berada di posisi yang sama dengan Anda dan bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang sama. Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak pelanggan di pintu saya? Mereka tidak memiliki merek yang diakui secara nasional dan tidak memiliki anggaran untuk menjalankan iklan televisi dan radio. Di sinilah bisnis Konsultan Pajak Anda memiliki peluang untuk memanfaatkan bisnis pajak tersebut dan mencuri pangsa pasar. Saya akan masuk ke program pemasaran investasi dengan pengembalian tinggi dan terjangkau di artikel lain, tetapi sebelum Anda menerapkan program ini, Anda harus mengidentifikasi siapa pesaing non-waralaba ini. Setelah Anda yakin dengan produk kantor Anda, persiapan pajak yang terampil, dan memiliki strategi pemasaran yang jelas, Anda juga dapat mengejar pelanggan dari rantai nasional! Nanti di artikel ini saya akan memberi Anda cara untuk mengetahui dengan tepat siapa yang menyiapkan SPT di daerah Anda!
Apa target pasar saya?
Ini seharusnya menjadi pertanyaan yang mudah dijawab. Pembayar pajak mana yang ingin Anda kejar? Apakah Anda ingin berpenghasilan tinggi, pelanggan kaya dan pemilik bisnis dengan pengembalian yang sulit atau apakah Anda ingin pembayar pajak kerah biru berpenghasilan rendah yang pengembaliannya cukup lurus ke depan dan serupa dari pelanggan ke pelanggan? Jika Anda mengatakan bahwa Anda menginginkan bagian dari kedua pasar ini; Saya suka dorongan Anda, tetapi untuk tujuan pemasaran, kami perlu memiliki strategi individu yang menunjukkan dengan tepat demografi dan kelompok sosial ekonomi tertentu. Jika Anda ingin mengejar kedua segmen pasar; Anda harus memiliki lebih dari satu kampanye untuk mencapai tujuan ini. Jika Anda baru memulai, saya sarankan memilih satu target pasar. Ini membuatnya mudah untuk diterapkan dan dikelola. Sekali lagi, pegang erat-erat, saya akan memberi Anda sarana untuk mendapatkan informasi tentang siapa yang ada di daerah Anda segera,
Bagaimana saya akan mendapatkan Pelanggan Baru di pintu?
Ini secara harfiah adalah “pertanyaan jutaan dolar”. Ada banyak aliran pemikiran yang berbeda tentang strategi dan media pemasaran apa yang menghasilkan hasil terbaik, dan jika Anda tidak memiliki kemewahan untuk bekerja dengan seseorang yang telah menguji banyak metode ini, Anda mungkin memutar roda Anda selama beberapa musim pajak. sebelum Anda mencari tahu apa yang cocok untuk kantor pajak dan target pasar Anda. Saran terbesar saya adalah membuatnya tetap sederhana. Cobalah untuk menjangkau pelanggan potensial dalam kelompok daripada menjangkau individu, dan ketika Anda mendapatkan pelanggan baru, jangan takut untuk meminta referensi dari mereka. Jika Anda berpikir bahwa Anda hanya akan membuka bisnis, dan pelanggan secara otomatis mencari Anda, Anda akan keluar dari bisnis secepat Anda masuk ke dalamnya. Pemasaran kantor pajak yang efektif tidak harus mahal; Itu harus efektif!